7 Kesalahan Umum Saat Memasarkan Produk yang Harus Dihindari Biar Nggak Boncos

Jangan buru-buru menyalahkan algoritma jika jualan Anda seret. Bisa jadi Anda masih melakukan satu dari 7 kesalahan umum saat memasarkan produk yang sering diabaikan pemula. Yuk, evaluasi strategi marketing Anda sekarang.

Produk lo udah bagus. Banget malah. Tapi pas dilaunching? Sepi. Parah. Jangankan yang beli, yang sekadar nanya "ready min?" aja kagak ada. Cuma di-view doang sama beberapa orang, habis itu ilang. Zonk.

Jujur, ini nyesek sih. Udah begadang berhari-hari mikirin konsep, capek-capek nyetok barang, eh keranjang di toko online masih kosong melompong. Bikin overthinking parah, kan?

Kalau lo lagi ngerasain fase berdarah-darah ini, mending stop dulu narik napas. Jangan buru-buru nyalahin algoritma medsos yang katanya lagi pelit. Atau malah mikir produk lo yang sampah.

Seringnya, masalahnya bukan di produknya. Tapi di cara jualannya.

Tanpa sadar, lo mungkin ngelakuin satu (atau malah semua) kesalahan umum saat memasarkan produk yang harus dihindari. Hal-hal sepele yang bikin audiens lo langsung skip dan milih belanja di toko sebelah.

Coba deh, cek pelan-pelan daftar di bawah ini. Siapa tahu ini jawaban kenapa jualan lo seret selama ini.

1. Mikir Kalau "Semua Orang" Adalah Target Market Lo

Lo jualan sepatu lari. Terus mikir, "Ah, semua orang kan punya kaki. Pasti semua orang butuh sepatu dong."

Nggak gitu konsepnya, Bos.

Ini kesalahan fatal nomor satu yang bikin iklan lo garing. Kalau lo nyasar *semua orang*, pesan yang lo sampein malah jatuhnya ngambang. Nggak spesifik. Nggak ngena di hati siapa-siapa.

Ibarat lo teriak di tengah pasar malem yang lagi rame banget. Orang cuma bakal nengok sebentar, terus jalan lagi. Nggak ada yang ngerasa terpanggil.

Beda ceritanya kalau lo fokus. Misalnya targetin "karyawan kantoran yang pengen mulai lari pagi tapi gampang encok". Pesan marketing lo bakal lebih tajam. Lo bisa bahas soal insole yang empuk, anti pegel. Mereka yang ngerasa "ini gue banget!" pasti langsung tertarik.

2. Tiap Hari Jualaaaan Terus (Hard Selling Mulu)

Coba cek postingan IG atau TikTok jualan lo.

Isinya begini semua nggak?

• "Beli sekarang yuk, mumpung promo!"
• "Restock lagi nih, jangan sampai kehabisan!"
• "Diskon 50% khusus hari ini, checkout ya!"

Jujur ya, kalau lo punya temen yang tiap ketemu kerjanya nawarin asuransi mulu, lo pasti males kan? Lama-lama kontak dia lo mute atau malah lo block.

Konsumen juga gitu. Mereka muak kalau tiap hari disodorin postingan yang maksa mereka ngeluarin duit. Nggak ada interaksi. Nggak ada hiburan. Nggak ada nilainya buat mereka.

Sekali-kali, kasih mereka sesuatu yang asik. Kasih tips, cerita lucu di balik layar toko lo, atau edukasi ringan. Bikin mereka nyaman dulu nongkrong di akun lo.

Kalau lo masih bingung gimana meramu konten yang asik tanpa kelihatan ngemis pembeli, lo wajib pelajari cara memasarkan produk agar konsumen tertarik. Di situ ada trik halusnya biar audiens ngerasa butuh sama produk lo tanpa harus lo paksa.

3. Visual Produk Berantakan Kayak Foto KTP

Foto produk gelap. Di lantai. Ada ujung jari lo ikutan masuk frame.

Terus ngarep laku keras?

Halo, ini jualan online. Konsumen nggak bisa pegang barang lo. Nggak bisa ngerasain bahannya. Nggak bisa nyium baunya. Satu-satunya alasan mereka buat berhenti nge-scroll dan merhatiin produk lo cuma satu: VISUAL.

Kalau dari awal fotonya aja udah nggak enak dilihat, boro-boro mau baca deskripsi. Langsung di-skip.

Nggak perlu sewa fotografer mahal kok. Cukup pake HP. Cari cahaya matahari pagi dekat jendela. Pakai background polos. Kasih effort dikit biar barang lo kelihatan mahal, bukan kayak barang loakan.

4. Terlalu Sibuk Pamer Fitur, Lupa Ngasih Tau "Manfaat"

Ini sering banget kejadian. Terutama buat yang jualan skincare atau gadget.

Lo nulis gede-gede di caption: "Mengandung Salicylic Acid 2% dan Niacinamide kualitas premium!"

Terus pembaca mikir...

"...Terus gue harus bilang wow gitu?"

Kebanyakan orang tuh nggak ngerti istilah-istilah ribet. Dan jujur, mereka juga nggak peduli. Yang mereka peduliin cuma satu hal: Ini barang bisa mecahin masalah gue nggak?

Ubah cara komunikasi lo sekarang juga. Daripada ngomongin "Salicylic Acid", mending lo nulis: "Bisa bikin jerawat batu kempes dalam semalam tanpa bikin kulit perih."

Paham kan bedanya? Pamerin solusinya, bukan fiturnya. Memahami pola pikir pembeli ini adalah inti dari strategi memasarkan produk agar menarik perhatian konsumen yang sering banget diabaikan sama pebisnis pemula.

5. Ikut-ikutan Perang Harga Terus Boncos Sendiri

Liat kompetitor banting harga, lo panik.

Akhirnya lo ikutan turunin harga. Untung tinggal recehan, capeknya dapet, tapi duitnya numpang lewat doang di rekening.

Plis, berhenti ngelakuin ini. Bersaing di harga murah itu capek. Akan selalu ada orang gila di luar sana yang berani jual lebih murah dari lo (bahkan sampai rugi).

Fokus aja ke value. Kenapa produk lo pantas dibayar lebih? Mungkin karena packing lo lebih aman. Admin lo bales chat-nya secepat kilat. Atau bahan yang lo pake jauh lebih awet.

Bikin konsumen mikir, "Gapapa deh lebih mahal ceban, yang penting kualitas terjamin."

6. Nyuekin Pelanggan Lama Demi Kejar Pembeli Baru

Sibuk banget nyari traffic baru. Bakar duit iklan tiap hari buat narik pembeli baru.

Tapi pelanggan yang udah pernah beli? Boro-boro disapa. Di-ghosting abis.

Padahal ngejual ke orang yang udah pernah nyoba produk kita itu jauuuuh lebih gampang (dan murah) daripada ngeyakinin orang asing.

Mereka udah tau kualitas barang lo. Udah percaya sama toko lo.

Kenapa nggak coba hubungin mereka lagi? Kirim chat simple, nanyain gimana produknya. Kasih voucher diskon khusus pelanggan setia. Kadang, dari obrolan ringan kayak gini malah bisa datengin repeat order yang lumayan banget.

7. Nggak Bikin Orang Ngerasa Harus "Beli Sekarang"

Pernah nggak sih lo lihat sepatu bagus di Instagram, terus ngebatin:

"Wah keren nih, ntar aja deh belinya kalau udah gajian."

Ujung-ujungnya? Lupa. Nggak jadi beli.

Nah, konsumen lo juga sering banget ngalamin ini. Mereka bukannya nggak mau beli, tapi mereka merasa nggak ada urgensinya buat beli sekarang detik ini juga.

Lo harus kasih mereka alasan kenapa nggak boleh nunda. Kasih sense of urgency. Misalnya, infoin kalau stok tinggal 3 pcs terakhir, atau promo ongkir cuma berlaku sampai jam 12 malam.

Bikin mereka ngerasa rugi kalau nggak checkout hari ini.

Udah Sadar Belum?

Jualan itu emang melelahkan. Apalagi pas lo ngerasa udah lakuin semuanya tapi hasilnya tetep nihil. Mau nyerah rasanya.

Tapi kadang, kita emang perlu ditampar realita dikit. Coba evaluasi lagi. Dari tujuh kesalahan umum saat memasarkan produk yang harus dihindari di atas, mana yang masih sering kecolongan?

Nggak usah malu ngakuinnya. Semua orang pernah boncos pada masanya kok. Gue juga pernah.

Saran gue, jangan diubah semua bebarengan. Benerin aja satu-satu. Perbaiki kualitas fotonya dulu. Ganti cara nulis caption-nya biar lebih asik dan nggak kaku.

Nanti pelan-pelan pasti kelihatan kok bedanya.

Nah... pertanyaannya sekarang, mau lanjut rebahan sambil meratapi nasib olshop yang sepi, atau mulai bongkar strategi marketing lo hari ini juga?

Lokasi:

Berbagi :